Obiettivi formativi
L’obiettivo formativo del Master è contribuire alla formazione avanzata di persone, soprattutto quelle con ruoli imprenditoriali e/o già impegnate in impresa in varie funzioni aziendali, interessate ad assumere ulteriori responsabilità per progetti di crescita dimensionale, rivisitando tutte le aree gestionali nella prospettiva di operazioni di crescita interna o esterna con varie fonti di finanziamento e di governance.
Il profilo in uscita sarà quindi una figura in grado di:
- esaminare il potenziale di crescita dimensionale dell’impresa in riferimento al modello di business e al mercato internazionale di riferimento;
- individuare ostacoli alla crescita;
- contribuire alla creazione del consenso di alto livello e alla governance;
- supportare i processi di negoziazione con proprietà, finanziatori e istituzioni;
- disegnare strutture organizzative, processi e sistemi di reporting in grado di sostenere i processi di crescita;
- contribuire all’allineamento della organizzazione su obiettivi e valori etici orientati ad una crescita sostenibile e inclusiva.
È requisito di ammissione la laurea di primo livello del nuovo ordinamento o la laurea del vecchio ordinamento.
La partecipazione è aperta anche a persone non laureate, che potranno essere presenti con la qualifica di studente Uditore acquisendo al termine del percorso l’attestato di frequenza al Master.
Moduli del master
Nel corso del programma si alterneranno docenti accademici, che svolgono ricerca di frontiera sui temi della competitività e della crescita delle imprese, con protagonisti sul campo.
Il Master si avvale della collaborazione di grandi imprese, PMI in crescita, startup, consulenti, fondi di investimento, operatori finanziari e professionisti di alto livello accomunati da un requisito: aver vissuto in prima persona i processi di crescita dimensionale, sia muovendo dal basso (startup, piccola impresa) che con processi interni ad imprese già consolidate.
Per ciascuna tematica (Modulo) del Master sarà quindi possibile esaminare in dettaglio le esperienze vissute e confrontarsi direttamente con i portatori delle migliori storie italiane.
Modulo 1. Business model design
Il modulo introduce le logiche e gli strumenti per valutare e progettare la scalabilità del modello di business.
Partendo dall’analisi economico-finanziaria, si esplorano le leve strategiche che consentono di trasformare un’impresa in un sistema capace di crescere in modo rapido, sostenibile e redditizio.
Vengono approfondite metodologie di design e revisione dei business model (BMC, Lean Canvas, ExO Canvas) e le strategie di creazione del vantaggio competitivo attraverso innovazione sistematica, servitizzazione e produttizzazione dei modelli di offerta.
Durata: 24 ore.
Modulo 2. Digital Marketing & Growth hacking (AI-powered)
Il modulo 2 esplora come trasformare il marketing in un sistema capace di generare crescita continua e scalabile, grazie all’integrazione tra sperimentazione, dati e Intelligenza Artificiale.
I partecipanti imparano come validare opportunità di mercato, progettare esperimenti di crescita e utilizzare i microdati e gli algoritmi di AI per potenziare la capacità di apprendimento e decisione.
L’obiettivo è evolvere da un marketing tradizionale a un marketing che apprende, capace di adattarsi e amplificare la scalabilità del modello di business.
Durata: 48 ore.
Modulo 3. Growth with a purpose
Il modulo 3 affronta il tema della crescita sostenibile e responsabile, ponendo al centro la relazione tra profitto, persone e pianeta.
Attraverso casi aziendali e riflessioni manageriali, i partecipanti esplorano come integrare gli obiettivi economici con quelli sociali e ambientali, trasformando il purpose in una leva strategica per la crescita.
Il percorso unisce visione e metodo: dal purpose d’impresa alla governance ESG, fino alle pratiche di leadership necessarie per gestire i dilemmi e le tensioni che accompagnano la scalabilità responsabile.
Durata: 28 ore.
Modulo 4. People & Culture
Il modulo 4 affronta il ruolo delle persone, della leadership e della cultura organizzativa come fattori chiave per sostenere la scalabilità.
La crescita richiede infatti che l’organizzazione evolva insieme al business: processi, competenze e comportamenti devono adattarsi rapidamente per mantenere allineamento, motivazione e fiducia.
I partecipanti imparano a pianificare la crescita delle risorse umane, a sviluppare strategie di attrazione e valorizzazione dei talenti, a gestire il cambiamento e ad affrontare i processi di successione generazionale come momenti di rinnovamento e rafforzamento della leadership.
Durata: 24 ore.
Modulo 5. Digital Sales & Project Management (AI-powered)
Il modulo 5 approfondisce come tecnologie digitali e Intelligenza Artificiale stiano trasformando la funzione commerciale in un motore di crescita scalabile.
I partecipanti imparano a ripensare la strategia di vendita e il go-to-market, a gestire la forza vendita in contesti complessi e a utilizzare l’AI per automatizzare i processi, aumentare la produttività e migliorare la capacità di previsione.
Completano il percorso gli approcci di project management più efficaci per guidare la crescita, pianificare le attività e mantenere controllo e agilità nei progetti di espansione.
Durata: 48 ore.
Modulo 6. Planning & Control
Il modulo 6 analizza come la pianificazione economico-finanziaria e il controllo di gestione possano sostenere la crescita in modo strutturato e consapevole.
Attraverso strumenti di costing strategico, budgeting e performance management, i partecipanti imparano a valutare la sostenibilità economica dei progetti di scalabilità e a riconoscere gli ostacoli invisibili alla crescita, come i costi nascosti e le inefficienze organizzative.
Il percorso unisce logiche di controllo, finanza e misurazione delle performance in una prospettiva orientata alla scalabilità sostenibile.
Durata: 36 ore.
Modulo 7. Finance & Legal
Il modulo 7 approfondisce come la finanza e la governance possano abilitare e sostenere la crescita scalabile.
I partecipanti imparano a valutare il valore economico dei progetti di investimento, a selezionare le fonti di capitale più adatte alle diverse fasi di sviluppo e a gestire gli aspetti legali e organizzativi delle operazioni di crescita.
Attraverso l’analisi di casi reali e testimonianze dirette, vengono affrontati i modelli di venture capital, private equity, club deal, crowdfunding e fintech, insieme alle pratiche di M&A, due diligence e tutela degli interessi dell’impresa.
Durata: 48 ore.
Modulo S. Scalability Design
Il modulo S è dedicato alla progettazione della scalabilità, in cui i partecipanti applicano i contenuti del Master per sviluppare un progetto concreto di crescita.
Organizzati in gruppi omogenei per settore o obiettivi, lavorano con un coach di riferimento in 10 ore di sessioni di coaching di gruppo per impostare il progetto, che possono poi sviluppare in autonomia, in coppia o in piccoli team.
Il modulo si conclude con un weekend in presenza (12 ore), aperto anche ai partecipanti del percorso uditore, dedicato alla presentazione dei progetti e a una lezione del Direttore
del Master che collega in modo integrato tutti i temi del percorso.
Durata: 22 ore.
Project work e tesi finale
Project Work
Al termine delle attività in aula, è previsto un project work in azienda. Sarà possibile svolgere il project work nella azienda di provenienza.
I risultati del progetto saranno discussi durante la prova finale.
Il Consiglio del Master si riserva la possibilità di valutare la sostituzione di attività sperimentali con attività di ricerca di impegno equivalente, qualora il partecipante sia impossibilitato a svolgere attività sul campo.
Tesi finale
Il project work rappresenta la tesi del Master, la cui valutazione viene effettuata dalla Commissione della Prova Finale.